4月28日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称今世缘酒业）发布2022年年度报告。年报显示，2022年，今世缘酒业实现营业收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。同时，今世缘酒业发布了2023年第一季度报告，报告显示，今世缘酒业一季度营业收入38.02亿元，同比增长27.26%；净利润12.55亿元，同比增长25.20%，“开门红”成色足、质量高，为全年目标奠定了坚实基础。

(相关资料图)

对于2023年的业绩目标，今世缘酒业在2022年年报中也进行了明确。年报显示，2023年作为今世缘酒业冲刺百亿目标的决胜之年，其根据市场形势、公司战略目标及2022经营绩效情况，公司确定2023年经营目标为总营收100亿元左右，净利润31亿元左右。

同时，2023年今世缘酒业全国化速度或将加速。4月22日，今世缘酒业专门召开了省外市场高质发展专题会，省外市场战略目标与路径进一步清晰。

01

产品结构进一步优化 能更好的适应全国更多市场

据今世缘酒业2022年年报显示，特A+类产品（出厂指导价 300 元价位带产品，含税）实现营业收入51.97亿元，同比增长24.78%，销售增长较好，占公司收入比重也进一步提高,达到 66.18%。

特A类产品（出厂指导价100—300 元价位带产品，含税）实现营业收入20.93亿元，同比增长22.12%。

综合来看，今世缘酒业特A类及以上产品占比可达92.45%。酒食新消费通过查阅今世缘酒业过往三年财报发现，这一比例在2021年为91.77%，2020年则为89.29%。在今世缘酒业业绩不断推高增长的背后，特A类及以上产品功不可没，也直接拉动了今世缘酒业品牌形象的不断提升，产品结构的进一步优化，基本盘地位更稳固。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，今世缘酒业完整的产品结构能适应全国更多市场。顾祥悦也再次明确了国缘、今世缘、高沟三驾马车的重要作用。

具体来看，对于国缘品牌，要构建国缘V3长三角一体化运作体系，加快形成板块联动、集群辐射；具有竞争优势的国缘四开，还要继续保持战略定力，在环江苏周边市场发力，形成大单品优势。

今世缘品牌探索省内外单品系统一诉求、一体运作，拓宽销售与消费场景，抢占大众主流消费价格带；高沟品牌则瞄定对其具有深厚消费情结的黄淮名酒带县区级市场，通过导入高沟标样系列，集中打造“黄淮名酒带高端光瓶典范”样板型市场。

02

今世缘酒业将以七条路径构建省外市场发展路线图

随着今世缘酒业向百亿发起冲刺，省外市场的协同发展已经变得越发重要。今世缘酒业对此也有明确认知，其在年报中表示，江苏仍是公司目前最重要的市场，如果江苏市场竞争加剧或对白酒的消费需求下降，且公司未能及时有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利,从而影响战略目标的实现。

在今世缘酒业省外市场高质发展专题会会议现场，顾祥悦首先肯定了目前成绩。他表示，省外市场自组建事业部以来，锐意进取，主动开展一系列行之有效的策略举措，发展势头向好，主体质量变优，样板优势凸显，机制活力释放，团队士气迸发。

顾祥悦强调，今世缘酒业省外市场处于爬坡过坎、坚定信心、保持定力的关键时刻。展望未来，要坚定目标引领，聚焦十大板块，持续强化品牌建设，不断提高产品的市场影响力，重点提升主体的市场运行力，抢抓新机遇，谋划新未来。为此，今世缘酒业将采取七大路径加速进击百亿目标，突破省外市场。

一是抢抓战略机遇，把握发展良机，补齐发展短板，突破省外市场。

二是聚焦打造板块，率先打造10个地市级板块市场，辐射带动周边市场，构建全国化突破路径，实现由“游击战”向“阵地战”彻底转变。

三是要致力提升品牌。在品牌建设上持续发力，构建品牌传播矩阵，丰富品牌传播内容，促进品牌影响力在省外市场快速提升。

四是要清晰产品策略。构建国缘V3长三角一体化运作体系，加快形成板块联动、集群辐射。

五是要聚力主体提升。协同有激励，发展有计划，盈利有保障。

六是要注重渠道创新，丰富和完善板块市场经销运作主体。聚焦核心终端，形成局部优势。坚持C端思维，强化消费培育。

七是要激发团队潜能。充实板块市场业务团队，用组织与团队的高质量引领市场的高质量。

目前来看，今世缘酒业2023年省外市场开拓或将实现加速。据财报显示，2022年，今世缘酒业省外市场销售额达5.19亿元，同比增长16.07%。今年一季度，其省外市场更是大爆发，销售额达2.70亿元，同比大增40.34%。通过探索与调整，省外市场突出了重点，明确了方向，打牢了发展基础。

因此，随着今世缘酒业百亿目标的实现，省外市场的有效开拓，其发展空间将留给我们巨大的想象空间。

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