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零售专家

会销售的服装陈列技巧，你会吗？

店铺陈列是塑造产品价值的一种强有力手段，花心思做出不同的橱窗与流水台等陈列可以吸引更多的顾客入店，鼓励顾客逗留，延长店内消费时间，带给顾客带来愉悦的消费体验。

(相关资料图)

不同的店铺有不同的商品陈列方法，但最基本的类型是不变的，主要包括正挂、点挂、侧挂、叠装4个陈列方式。

下面就跟着零顾问来看看，年薪60万的陈列师究竟是如何用这4个方式做陈列的！

1 正挂

1、正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2、正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深，挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3、正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后，衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

4、正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

2 点挂

1、点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2、点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3、如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4、当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去。

3 侧挂

1、侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；

2、问号原则：顾客自入口处步入堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律内向或向左。

3、同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。

4、挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。

5、侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。

6、一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

4 叠装

1、在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2、层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3.叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位置，以免避免滞销。

4、展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

5、在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

5 其他商品搭配式陈列

配饰品：

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

鞋：

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带。

包：

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

皮带：

皮带陈列一律要去掉包装。

挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

围（领）巾：

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

眼镜、钱包等：

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

再服装店中，这些都可做为配饰进行搭配式陈列，需要注意的是控制数量，不可喧宾夺主！

--结语--

在一个看颜的时代，有效合理服装陈列，能够恰当的展现服装的特性、质感与理念，从而让整个终端生机盎然。

但想要达到这个效果，需要一个知识和实操不断积累的过程，只有你肚子里和手上足够“有货”时，才能做出真正“会销售”的服装陈列。

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